3A COMPETITION : cadeau de Noël, les offres stage de pilotage ne lève pas le pied !

Depuis quelques années, la période de Noël connaît une augmentation impressionnante d'achats cadeaux en ligne et les internautes se laissent de plus en plus souvent tenter par des offres dans le domaine du loisir et plus particulièrement des propositions axées " sport automobile ".

L'école de pilotage 3A qui vient de fêter son 24ème anniversaire ne déroge pas à la règle.
Cette année encore son chiffre d'affaires à progressé de 18 % par rapport à l'an dernier, comme quoi il est  encore des secteurs où la crise fait grise mine !

Depuis " l'avènement " d'internet il y a une dizaine d'années les offres de loisirs ont le vent en poupe car il est plus facile de communiquer via internet que par la presse écrite. Internet a permis de renverser les offres, ce n'est plus  (ou moins) le vendeur qui va au devant de  l'acheteur mais l'acheteur qui trouve le vendeur grâce à ce nouveau moyen de communication, avec néanmoins l'obligation pour les vendeurs d'être visibles sur internet !

Bien avant les " box " en tout genre 3A compétition proposait déjà des " bons cadeaux pilotage " mais cela restait confidentiel et cela s'adressait à un public de passionnés. Aujourd'hui  cette  école de pilotage a pu s'ouvrir au grand public avec des offres adaptées à tous les niveaux de pilotage et à toutes les bourses.

Grâce à ce nouveau mode de communication, le panorama commercial des écoles de pilotage s'est donc entièrement modifié en à peine 10 ans avec des nouveaux modes de commercialisation et  une approche de la clientèle qui lui aussi a  grandement évolué !

Un petit récapitulatif en chiffre de ce " grand public " !
QUI ? :
-        Les participants aux stages de pilotage de 3A, se répartissent pour 90,85 % en clientèle masculine et 9,25% pour la fréquentation féminine

-        La moyenne global d'âge des participants est de 31.5 ans (ce chiffre baisse chaque année, il semblerait que les parents soient de plus en plus nombreux à  adresser " leurs jeunes permis " pour leur faire constater qu'une voiture n'est pas un jouet et que savoir la contrôler n'est pas inné !)

-        72 % des programmes choisis vont de 45 mn à 3 jours de stage de pilotage, les 28 % restants étant des programmes très spécifiques (stage pilotage compétition, stage pilotage en coaching)

-        Parmi les particuliers, la partie " cadeau " représente 52 % des ventes, les 48 % restants étant donc des personnes s'inscrivant elles-mêmes à un programme de formation. Ce chiffre actuel de 52 % ayant  triplé en 10 ans (en 2001, 17 % des ventes étaient des cadeaux)

-        Noël à lui seul, représente 38% des ventes cadeaux de l'année de 3A Compétition.

D'OU :
-        Un calcul du déplacement des stagiaires par rapport au fichier client à fait ressortir qu'ils parcouraient en moyenne 348 kms trajet aller pour aller  réaliser leur stage chez 3A. Ce chiffre  a beacoup suppris l'école et elle a  immédiatement mis en ligne un forum de covoiturage pour que ses clients puissent réduire leurs frais annexes au stage comme leur déplacement.

COMMENT ?
Alors qu'il y encore quelques années, les clients  écrivaient pour retenir leur stage ou se déplaçaient dans les locaux de 3A Competition, les ventes de ce type ne représentent plus à présent que 8% du chiffre d'affaires.

-        aujourd'hui les ventes s'effectuent majoritairement par les 3  sites internet : www.3acompetition.org  www.stagepilotage.fr  www.circuitauto.com (71%)

-        Ainsi que via les plateformes des partenaires qui revendent les stages (21%) (tout confondu, système d'affiliation, coffrets cadeaux Smartbox, Wonderbox, Coolkado et autres …)
 
L'ère internet est à présent bien ancrée, et si au sortir des années 2000 (année de mise en ligne du premier  site internet de l'école) l'école  touchait principalement … des informaticiens qui seuls avaient une connexion !  A présent sa clientèle se répartit dans toutes les catégories socio professionnelles.
 
Cette année encore, Noël tiendra-t-il ses promesses de progression ?
 Nul doute que les personnes en recherche du cadeau plaisir, du cadeau sensation et qui voudront offrir des instants à graver dans le souvenir des heureux bénéficiaires d'un " passeport pilotage " sous le sapin, feront appel aux services de 3A Compétition.